“Intentamos no ponernos límites y entender el CBD en todas sus formas” Borja Iribarne, CEO de Profesor CBD

Adrián Fernández / Madrid 

Tras extenderse su uso en países como Estados Unidos o Canadá, el CBD está cada vez más presente en España, y es común encontrarlo en formulaciones de cremas, geles deportivos o aceites. El cannabidiol o CBD es un compuesto que se estudia por su acción antiinflamatoria, analgésica, antioxidante o ansiolítica, por lo que quienes recurren a él lo hacen para tratar la piel seca, combatir el acné, mejorar el descanso o aliviar distintos dolores.  

Profesor CBD es el primer e-commerce español de productos de CBD y cáñamo en España. Surgió hace cuatro años cuando Borja Iribarne, fundador y CEO de esta startup, descubrió que esta sustancia ayudaba a su madre a aliviar los dolores. “A mi madre le fue tan bien, que me pregunté: ‘¿Por qué no traer el cannabidiol a España?’. Hice un estudio de mercado y vi que eran muchos los españoles que arrastraban dolores, estrés, episodios de ansiedad… Y así empezó todo” explica.   Su producto más vendido es el aceite al 5% de CBD con GABA hakuna Oil Buenas Nochezzz: “Para nosotros, es un producto dedicado a las madres. Monté esta empresa para ayudar a la mía, con unos problemas de sueño y salud, y este es el aceite que ella aún hoy usa. Por eso lo llamamos ‘el aceite de las madres” cuenta.  

La compañía de CBD ha crecido un 1.113% en el último año y cerró 2021 superando el millón de euros en facturación. En la actualidad, vende al consumidor a través de una web propia y opera, aparte de en nuestro país, en Francia, Portugal, Italia, Gran Bretaña y Alemania. 

¿Por qué el nombre de ‘ProfesorCBD’? 

Buscaba un nombre que denotara autoridad, conocimiento. Cuando creé la empresa, en 2018, existía un gran desconocimiento sobre el CBD, y sabía que era muy importante transmitir seguridad al cliente, que confiara en nuestro producto y en lo que le íbamos a contar sobre él. Por eso, la figura del profesor me pareció adecuada.  

¿En qué momento decides poner en marca Profesor CBD? 

En 2018. Meses antes, mi madre me había pedido ayuda con la búsqueda de una sustancia natural que le ayudara con los dolores y el insomnio. Por un tema de salud, ella no puede ni podía  tomar fármacos antiinflamatorios, pero necesitaba calmar ciertos achaques. Así, me puse a investigar el mercado anglosajón y di con el CBD.  A mi madre le fue tan bien, que me pregunté: ‘¿Por qué no traer el cannabidiol a España?’. Hice un estudio de mercado y vi que eran muchos los españoles que arrastraban dolores, estrés, episodios de ansiedad… Y así empezó todo.  

¿Es el cannabis saludable para la salud?, ¿qué propiedades tiene? 

Para empezar, es importante aclarar los términos. El cannabis es el nombre genérico que se da tanto al cáñamo como a la marihuana. Si una cepa de cannabis tiene un alto contenido en THC, se le conoce como marihuana. Pero nosotros no trabajamos con ella. Nuestra materia prima es el cáñamo, que es una variedad del cannabis que se caracteriza por su alta cantidad de CBD y baja cantidad de THC. Entonces, yo te puedo hablar de las propiedades del CBD, que es el cannabinoide (componente del cannabis) con el que trabajamos. La OMS, en 2017, le reconoce facultades terapéuticas, y afirma que es seguro y cero psicoactivo. Cada vez más estudios hablan de su potencial analgésico, ansiolítico y antiinflamatorio, fundamentalmente. Además, se sabe que ataca el acné y muchos usuarios afirman que, desde que lo usan, duermen más y mejor. 

El valor del mercado del CBD alcanzará los 11.800 millones de euros en 2028

¿Entonces, por qué el cannabis tiene tan mala fama? 

El principal estigma viene de la desinformación. La mayoría del público no sabe que el Cannabis es un término global que incluye a la familia Cannabacea con al menos 3 tipos de plantas: ruderalis, marihuana, y cáñamo industrial. Cada planta se cultiva con semillas distintas, tienen aspecto, olor y propiedades distintas. Es como generalizar con que los perros son potencialmente peligrosos. Hay distintas razas de perros con potencialidades distintas.

En este caso particular, popularmente se conoce a la marihuana como cannabis. Y el resto de razas sufren este estigma. Por último,  indicar que el cannabinoide principal de la marihuana, el THC, de la misma manera que tiene efectos psicoactivos, está siendo utilizado en fármacos y tratamientos que, a nivel internacional y de manera controlada, está mejorando la vida de muchos pacientes oncológicos, con lo que sería desafortunado etiquetarlo de manera tan negativa sin profundizar.

Con la pandemia, ¿habéis notado una mayor demanda de vuestros productos? 

En efecto. Con el inicio de la pandemia, vivimos un boom en las ventas, llegando a crecer más de un 1.000% en 2020. Lo achacamos al estrés, pero también a la dificultad para acceder a otros canales de venta fuera de Internet. Lo bueno es que la mayoría de los clientes que empezaron con nosotros al inicio de la pandemia, siguen ahí. Porque han visto que su calidad de vida ha mejorado con nuestros productos. 

¿Cómo sabe el usuario que lo que compra es totalmente legal? 

A nivel europeo, hay dos varas de medir: la administrativa y la penal.
La administrativa establece un límite máximo de THC en los productos de CBD. En España es el 0,2% de THC. Es decir, ningún producto de CBD debe contener añadido más de un 0,2% de THC. Si tiene más de 0,2% de THC, puede ser sancionado administrativamente.

En otros países, este límite es superior: Italia 0,4%, Suiza 1%, etc. ¿Por qué esta diferenciación? Pues porque, realmente, ni el 0,2% ni el 1% de THC son importantes para la salud. Lo importante, científicamente, es el porcentaje de CBD que acompañe al THC. Mientras el CBD sea mayor que el THC, este ya no tendrá prácticamente ningún efecto psicoactivo, ya que el CBD es antagonista y nubla los efectos psicoactivos del THC.

De ahí que, penalmente, haya otra vara de medir, que es la que utiliza la Unidad de Drogodependencia de la ONU, que viene a decir que si el producto tiene más CBD que THC no es psicoactivo. Y, aparte de esa consideración, también apunta que si tiene menos de 2% de THC  (no 0,2%, sino 2%), no debería ser considerado estupefaciente.

Conociendo todo esto, nuestro consejo al usuario es claro: nunca compres un producto de CBD con más del 0,2% de THC, porque aunque penalmente no es un problema, administrativamente sí puede llegar a serlo en España. Para conocer este dato, hay que apostar por tiendas transparentes que muestren las analíticas de todos sus productos, como es el caso de ProfesorCBD. 

Según la famosa revista Forbes, Profesor CBD es el eCommerce de CBD número 1 en nuestro país, ¿a qué crees que es debido? 

En primer lugar, a la transparencia de la que hablaba en la pregunta anterior. Los otros dos valores sobre los que construí este proyecto son cercanía y empatía. Cercanía porque, desde un primer momento, apostamos por productos españoles, proveedores españoles. Sólo trabajamos con proveedores extranjeros cuando aquí no nos pueden ofrecer algo igual. Pero barremos para casa todo lo posible y más. Y empatía porque nuestra relación con nuestros clientes es muy básica: si nuestros productos les ayudan, ellos repiten; y si repiten, crecemos y puedo dar trabajo a más familias. Empecé solo y ya somos más de 10 en el equipo.

Además, contamos con la riqueza de vender diferentes formatos. Mientras algunos se especializan en aceites de CBD, que ahora están tan de moda, por ejemplo, nosotros exprimimos nuestro conocimiento de la sustancia con un catálogo de flores, aceites, cremas, geles deportivos, e-liquids…  Intentamos no ponernos límites y entender el CBD en todas sus formas. Tenemos nuestras marcas propias, como hakuna Oil o La Cordobesa, pero también nos abrimos a incluir otras en nuestra tienda, siempre que cumplan con unos estándares de calidad muy altos. Gracias a eso, poseemos una visión totalmente global del negocio. 

Estas son nuestras grandes fortalezas, que imagino que Forbes supo valorar, al igual que nuestras cifras de negocio: tenemos la flor de CBD más vendida de España. 

¿Cómo crees que evolucionará el mercado del CBD en nuestro país, ¿que motivos impulsan el crecimiento? 

Es muy importante lo que está sucediendo en Alemania, donde ya se ha dado luz verde a la regularización del uso recreativo del cannabis. Aunque cada país de Europa es diferente, Alemania es un motor importante, y se prevén movimientos importantes sobre la regularización del CBD en España. Cuando se dé un paso al frente en este sentido, empezará el verdadero boom del CBD, en la que sólo las empresas más sólidas y solventes tendrán algo que decir. Y ProfesorCBD será una de ellas. 

Uno de los aspectos donde más ponéis valor es a vuestras acciones de RSC: ¿por qué?, ¿Qué iniciativas vais a poner en marcha este año? 

 Durante 2020, un año durísimo de este país, crecimos un 1.117% y superamos el medio millón de facturación. Es algo que de algún modo tiene que transformarse en un movimiento positivo. Ya tenemos una flor súper asequible, La Generosa, con la que no ganamos dinero, pero populariza el acceso de la mayoría experimentar los beneficios de una flor de CBD: sólo cuesta 5€/g. Además, estamos a punto de lanzar un programa de Agárrate Fuerte, que es nuestro modo de tender una mano a personas con problemas importantes que no pueden costearse el aceite de CBA al 30% hakuna Oil: lo distribuiremos gratuitamente. 

¿Con que objetivos empresariales contáis este año? 

La internacionalización. Ya estamos penetrando en Alemania, Francia, Reino Unido, Portugal e Italia, y es ahí donde queremos hacernos tan fuertes como en España, con cada vez mayor presencia B2B. De hecho, nuestro arranque a finales de 2021 en el mercado europeo fue espectacular: crecimos un 398%, a nivel internacional, en apenas 15 días.